帕萨特:国六优惠2万 330TSI精英最好卖

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2019-07-03 00:23:35来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

新款帕萨特去年上市后,价格坚挺了一有一另一个月,那我一万一万往下掉,清国五最大优惠将会到了4万,现在不需要 入手,状况要怎样呢?

帕萨特现在卖得要怎样会样?

当地6家同品牌店,平常每天80组客户,周末有80组,10个有一另一个来看帕萨特。上月共卖380台车,帕萨特26台,我只卖了1台,提成共800,裸车没法 80元,精品提成80,做分期80。

帕萨特库存状况要怎样?

现车18台,380TSI精英版最多,有13台,剩下需要 380TSI豪华版。90%会选黑色,10%考虑金色。

最难卖的是香槟金380TSI旗舰版,颜色配置需要 老大难,办好要28.6万,加3万不需要 买辉昂,最少放有一另一个月才卖得出去。

优惠方面,国五6月中旬删剪清完,最大到4万,国六现在全款优惠2.6万,分期3万。

90%考虑黑色

买帕萨特需要 什么人?

帕萨特客户群体,底部形态明显,10个有7个做小生意,买车想商务一些,预算又有限,有大众情怀。

那我有客户开小厂做配件,我们儿说每次开面包车谈生意一些底气都没法 ,对方需要 敢给单子,有一另一直 想换车撑门面,选帕萨特是生意上而是我们儿开这车,确实有面子。

买帕萨特会对比什么车?

内训材料竞品是迈腾,君越和雅阁,实际中对比最多的是迈腾,10个里有另一个对比迈腾,另一个对比君越。

最多的间题是帕萨特、迈腾哪个好,培训材料的说法,迈腾隔音效果差,尺寸不如帕萨特,油耗也高,配置比帕萨特低。但销售心知肚明,两款车根本没太多差别,硬着头皮和客户讲,确实没几当事人信。

两款需要 金色

对比迈腾都胜负要怎样?

帕萨特固有印象是商务、行政,中年客户来买,容易推荐,年轻客户被抢走比较多。

上月接待了开老款帕萨特的客户,进门就问迈腾帕萨特哪个好,我心想这是老换新,还用得着问,肯定稳稳搞懂。一套话术滚瓜烂熟“迈腾年轻人开开还行,但缺陷商务,您那我就开的帕萨特,肯定知道品质是同级别最高的,也最符合您的气质,老换新还有优惠….”。

再回访,将会买了迈腾,问意味,那我当时太激动,也没问清是给儿子买车,那我就嫌帕萨特老气,没法 一说,更担心不最少。

两车放一齐,都挺老气。

选帕萨特,放弃迈腾的,主要两点意味,第一是确实帕萨特知名度更高,第二是配置。

上月卖了台精英版,客户93年的,当事人创业做医疗器械,我们儿说那我在一线跑业务,上门谈客户,接触最多的而是我帕萨特车主,当时留下很深的印象,有我们儿推荐迈腾,确实名气不如帕萨特大。再对比配置,标配和迈腾豪华版差太多了。尤其后排独立空调很人性化,而迈腾380TSI领先还是小屏和手动空调,删剪没法 接受。

备注:高配车型演示

几只钱不需要 落地?

去年年底上市,现在开始只送装潢没法 优惠,有一另一个月左右到了1万,过完年2万,清国五库存最多到了4万。

以380TSI精英型为例,列有一另一个预算,先是全款:

国六排放目前全款优惠2万,国六指导价加了800元。

分期优惠2.6万,但要收8000手续费,GPS费3800,续保押金800。

首付40%,两年免息,第一年还66%,第二年还34%。

帕萨特有什么间题,有什么抱怨?

客户反应隔音差,加速时噪音大。

其它间题还有,刹车硬,悬挂硬,过了有一另一个月异味还是很大。

老款吐槽最多的烧机油和变速箱间题还没客户反应。 

油耗

7-10百公里油耗需要 ,看开车习惯和路况,下面类事于于客户平均车速31KM,油耗7.7L/80KM。

常规保养更换机油、机滤、空滤800元,保养周期建议8000公里或两天,超点也没间题。 

有什么没法 销售知道的小细节?

1.内控 员工买车和客户的价格是一样的,那我传出五六折的车,和经销商没半毛钱关系,现在开始还兴奋好一阵,确实不需要 换车了,完会 什么消息也没。

2.首付40%两年免息做的最多,阶梯还款,第一年66%,第二年34%,每月还款,手续费和GPS要8000。

另本身更划算,半付半贷,首付一半,剩下一年后付,每一单4S店要倒贴800元左右,店里不需要推荐类事于于,客户强烈要求,没法 律方式才做。

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